Als Integrator hat man meist eigene Partnerlösungen an Bord und natürlich auch ein Interesse, mit diesen zu arbeiten, da man hierfür Know-how und Erfahrungswerte besitzt. Alle anderen Lösungen gehen auch, sind aber für den Integrator wirtschaftlich nicht sinnvoll. Somit ist eine neutral geführte Auswahlberatung eher unwahrscheinlich.

Als einzelner freier Berater hat man bei der Vielzahl der Softwareanbieter ein Wissensproblem, alle Lösungen tief genug zu kennen. Über schriftliche Ausschreibungen (RFP) zu agieren führt nicht ans Ziel, da in diesen Selbstbewertungen meist die Wahrheit etwas ausgedehnt wird.

 

Die Lösung: Unabhängigkeit

Wir möchten bei einer Softwareauswahl mit unseren Kunden frei entscheiden können, und das geht nur, wenn unsere eigenen Interessen dies nicht überlagern. Genau deshalb gehen wir keine Partnerschaften mit Softwareanbietern ein und integrieren technisch keine Lösungen. Wir haben mit unserem Beraterteam eine Basis geschaffen, die es uns ermöglicht, ein breites Marktwissen zu unterschiedlichen Lösungen zu besitzen.

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Nachvollziehbarkeit in der Entscheidung 

Ein wesentlicher Teilbereich unserer Beratung ist die Negativselektion, in der wir Ihnen anhand der Liste der zur Verfügung stehenden Anbieter begründen und erläutern, warum eine Lösung nicht infrage kommt. So kommen wir schnell und gezielt zu einer Shortlist von drei bis maximal vier Anbietern, die lohnenswert sind, sie einer näheren Prüfung über Workshops anhand von Use-Cases etc. zu unterziehen.

Diese Vorgehensweise spart das aufwendige RFP/Ausschreibungsverfahren mit 15 oder mehr Anbietern. Des Weiteren werden Sie nicht mit den vertrieblichen Aktivitäten einer großen Menge an Anbietern konfrontiert, sondern können sich auf die Finalisten konzentrieren.

Wie wir mit Ihnen gemeinsam die richtige Entscheidung für die beste Lösung treffen, die sowohl für Ihre Mitarbeiter als auch das Management nachvollziehbar ist, erklären wir Ihnen gerne persönlich.

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